営業の科学
本の要約サイト flier(フライヤー)から。
著者:高橋浩一。出版日:2024年04月09日。
https://www.flierinc.com/summary/3818
顧客の「表面的なセリフ」と「裏側にある本音」にはギャップがあり、顧客の本音を引き出して対応しなくては商品を売れない。「どんな課題を解決出来るか」、「高い費用対効果を実現出来る理由」を端的に伝えて相手の本音を引き出す。
https://amzn.to/4dKrPGI
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